提高市場預(yù)測精確度的方法 在市場預(yù)測中，不可避免地會產(chǎn)生一些誤差。這些誤差的形成， 既有調(diào)查者主觀因素的影響，如資料搜集不全面、精確度不高，預(yù)測 方法選擇不當(dāng)，結(jié)果分析出現(xiàn)失誤等等;也有客觀方面的原因，如市 場格局及影響市場各因素的重大變化等等。誠然，誤差的產(chǎn)生是不可 避免的，但盡量減少誤差，提高

　　市場預(yù)測分析報告 提高市場預(yù)測精確度的方法 在市場預(yù)測中，不可避免地會產(chǎn)生一些誤差。這些誤差的形成， 既有調(diào)查者主觀因素的影響，如資料搜集不全面、精確度不高，預(yù)測 方法選擇不當(dāng)，結(jié)果分析出現(xiàn)失誤等等;也有客觀方面的原因，如市 場格局及影響市場各因素的重大變化等等。誠然，誤差的產(chǎn)生是不可 避免的，但盡量減少誤差，提高精確度卻是可能的。 (1)重視預(yù)測的基礎(chǔ)工作 加強預(yù)測的基礎(chǔ)工作， 建立預(yù)測網(wǎng)， 保證統(tǒng)計資料的完整、 證確、 及時，是做好預(yù)測工作的重要條件。預(yù)測的基礎(chǔ)是統(tǒng)計資料和情報信 息， 預(yù)測的精度很大程度上取決于統(tǒng)計資料、 情報信息的正確與及時。 統(tǒng)計資料與情報信息的主要來源是信息的反饋與市場調(diào)查。 因此， 各企業(yè)都要建立有關(guān)的市場情報檔案。為使市場行情、信息反饋 及時迅速，應(yīng)當(dāng)建立全國性的市場預(yù)測網(wǎng)。中國目前沒有建立全國性 的市場預(yù)測機構(gòu)，工業(yè)部門、商業(yè)部門、物資部門各自搞了一 點市場調(diào)查和市場預(yù)測， 但由于各工業(yè)企業(yè)和部門所處的地位和環(huán)境， 使其對市場的全面了解有很大局限性。一般來說，企業(yè)容易了解的是 就近市場的近期變化狀況， 某一工業(yè)部門也只能了解本系統(tǒng)的市場需 求動態(tài)。這些市場調(diào)查和預(yù)測由于缺乏對市場的長期的、系統(tǒng)的、全 面的了解，缺乏對市場變化的宏觀經(jīng)濟分析，就避免不了局部性、片 面性和盲目性。 建立市場預(yù)測網(wǎng)直至全國性的市場預(yù)測機構(gòu)，可以使企業(yè)不但 了解微觀市場的變化情況，而且盡可能掌握宏觀市場的變化情況，不 但了解近期市場的需求動態(tài)，而且能了解長期的、潛在的需求趨勢， 使企業(yè)了解市場變化的全局， 為企業(yè)作出正確的經(jīng)營決策提供可靠的 依據(jù)。 (2)及時反饋信息 通過及時反饋信息，不斷改進(jìn)預(yù)測方法，修正預(yù)測模型。預(yù)測 是對未來狀況的估計和惟算， 各種預(yù)測方法既來自于實踐經(jīng)驗的總結(jié)， 又有各自的適用條件，要一下子找到一種十分理想的方法，得到滿意 的結(jié)果是不容易的。預(yù)測應(yīng)當(dāng)是--個不斷反饋與修正的過程，預(yù)測值 確定以后不等于預(yù)測工作就此完成， 應(yīng)當(dāng)不斷把預(yù)測結(jié)果與實際值進(jìn) 行比較，確定預(yù)測誤差的大小，修正預(yù)測模型，正確反映預(yù)測對象的 實際變化規(guī)律。特別是進(jìn)行長期預(yù)測時，預(yù)測人員在得到一組預(yù)測數(shù) 字后，隨時將預(yù)測值與實際結(jié)果進(jìn)行比較和分析，以及時修正長期預(yù) 測數(shù)，從而不斷提高預(yù)測的精確度。 (3)多種方法協(xié)同進(jìn)行 為了提高預(yù)測的實際應(yīng)用效果，通常綜合應(yīng)用各種預(yù)測方法，多 種方法配合進(jìn)行，相互核對與檢驗，提高預(yù)測的可靠度。 各種預(yù)測方法都是建立在一定的假設(shè)基礎(chǔ)上，因此，都有各自的 局限性和適用條件。 如時間序列法， 假設(shè)未來的環(huán)境條件與過去相似， 便可從歷史數(shù)據(jù)中看出存在的某種趨勢。 回歸分析法是以影響因素與 預(yù)測值之間存在因果關(guān)系為前提的由于客觀世界變化的復(fù)雜性，預(yù) 測人員經(jīng)過歷史資料的分析、主觀的判斷，對預(yù)測對象的認(rèn)識就可能 不符合實際變化規(guī)律，即使從歷史資料看完全符合某種規(guī)律，但由于 外界條件的變化，預(yù)測對象未來的發(fā)展仍然可能發(fā)生新的變化。綜 合應(yīng)用各種預(yù)測方法，有利于揭示事物發(fā)展的規(guī)律，有助于衡量難 以掌握的未來因素對預(yù)測對象的影響， 幫助我們找到一種最合適的預(yù) 測方法和數(shù)學(xué)模型。同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還必須根據(jù)各方面的變化情況和 自己的經(jīng)驗來加以修正，從而取得比較切合實際的最后預(yù)測值。 綜合應(yīng)用各預(yù)測方法可以彌補資料的不足。 因為任何一種預(yù)測方 法都離不開歷史資料的分析， 在應(yīng)用某種預(yù)測方法時可能因缺少歷史 資料而發(fā)生困難。采用多種方法就可以相互補充、彌補資料不足，得 到比較理想的結(jié)果。 (4)不斷提高預(yù)測人員的技術(shù)水平 預(yù)測是一間技術(shù)性很強的工作。預(yù)測都是以假設(shè)為基礎(chǔ)，而假設(shè) 剛來自預(yù)測人員對客觀事物的認(rèn)識和分析。因此，預(yù)測人員應(yīng)該對其 所預(yù)測的領(lǐng)域，如技術(shù)方面、經(jīng)濟方面、社會方面等有較高的知識水 平和充分的認(rèn)識，并且對本企業(yè)、本系統(tǒng)的產(chǎn)品特點、性能和使用方 法有足夠的了解，還要掌握國外市場同類產(chǎn)品的行情。預(yù)測人員還要 有正確的判斷能力，善于提出假設(shè)。善于運用和檢查與假設(shè)有關(guān)的數(shù) 據(jù)，分析各因素相互影響的關(guān)系，經(jīng)常根據(jù)最新數(shù)據(jù)來評定預(yù)測的結(jié) 果，就可以不斷提出新的假設(shè)，作出更正確的判斷，提高預(yù)測的效果 為此，企業(yè)首先要挑選合適的人選從事預(yù)測工作，其次是加強他們 的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，為他們提供有關(guān)情報和資料，對他們進(jìn)行培養(yǎng)。 市場預(yù)測是一一間新興的綜合性的學(xué)科， 要挑選具有豐富的經(jīng)濟 管理經(jīng)驗和工程技術(shù)知識的專業(yè)人員拍任這項工作。 但從中國的實際 情況看，企業(yè)的市場調(diào)查和預(yù)測人員一般同時又是推銷人員，他們把 擔(dān)負(fù)著產(chǎn)品、用戶咨詢和市場調(diào)查、預(yù)測的雙重任務(wù)。要掌握推 銷和調(diào)查、預(yù)測的各種技能，任務(wù)繁重，而專門人才缺乏。因此，除 有計劃地逐步培養(yǎng)預(yù)測的專門人才外，目前，別要抓緊企業(yè)在職 人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使他們懂得經(jīng)營預(yù)測的原理和方法，以收到事半 功的成效。