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大數(shù)據(jù)預(yù)測分析法一個(gè)未來定價(jià)模式的誕生

日期: 2021-03-30 瀏覽人數(shù): 135 來源: 編輯:

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核心提示:  分析領(lǐng)域的迅猛發(fā)展,加上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景不甚明朗,使越來越多的行業(yè)開始關(guān)注定價(jià)活動(dòng)。與此同時(shí),分析軟件越來越先進(jìn)、越來

  分析領(lǐng)域的迅猛發(fā)展,加上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景不甚明朗,使越來越多的行業(yè)開始關(guān)注定價(jià)活動(dòng)。與此同時(shí),分析軟件越來越先進(jìn)、越來越便于使用,使用這些軟件所需要的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)日益普遍,更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對數(shù)據(jù)的控制與管理。

  對競爭更為激烈的市場而言,定價(jià)分析能大大降低價(jià)格,保持或擴(kuò)大企業(yè)市場份額;在競爭壓力相對較小的市場,定價(jià)分析能幫助企業(yè)維持利潤。然而,企業(yè)如何才能提高定價(jià)績效,埃森哲的一項(xiàng)的研究表明,有五大基本因素在發(fā)揮著重要作用。

  如今,企業(yè)不乏各種價(jià)格優(yōu)化軟件迅速過濾數(shù)據(jù),從而了解各種產(chǎn)品的價(jià)格彈性。企業(yè)遲早需要在不同的部門和產(chǎn)品線整合數(shù)據(jù)。企業(yè)還應(yīng)確保在制定價(jià)格戰(zhàn)略時(shí)充分結(jié)合不同渠道及消費(fèi)群體的詳細(xì)成本以及相應(yīng)的服務(wù)成本數(shù)據(jù),推動(dòng)在企業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域獲得最優(yōu)化的利潤。

  毫無疑問,價(jià)格的預(yù)測性分析,以及基于數(shù)據(jù)的決策使您不得不承認(rèn)某些期望不夠現(xiàn)實(shí)。這是意料之中的事。能絕對正確地認(rèn)識自身產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。以事實(shí)為依據(jù),使企業(yè)不再憑空定價(jià),而是通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析制定合理價(jià)格。

  不 能采用單一的方法:原先進(jìn)入市場時(shí)的價(jià)格或許不再適用于處于生命周期末端的產(chǎn)品。最佳實(shí)踐公司對其獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、工作流程和銷售流程都有嚴(yán)格規(guī)定。他們實(shí)現(xiàn)有 效交易管理,強(qiáng)調(diào)在可提高價(jià)格或需要采取競爭性價(jià)格或結(jié)合非價(jià)格因素等方面進(jìn)行分析和預(yù)測,以達(dá)成交易。合適的規(guī)則將有助于消除不同分類、產(chǎn)品、渠道及地 理位置的流程與決策障礙,從而使企業(yè)上下獲得最好的結(jié)果。

  分 析人才是企業(yè)的一大戰(zhàn)略資源。研究表明,多數(shù)成功企業(yè)通過培養(yǎng)四大人才管理能力,創(chuàng)建了卓越績效的分析部門。他們首先明確分析人才的需要,同時(shí)尋找并發(fā)掘 分析人才資源,培養(yǎng)自己的分析專家,明確他們所需的技能及其培養(yǎng)方式。這些企業(yè)還使分析人才的技能得以充分發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)需求的完美統(tǒng)一。

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