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執(zhí)著地把當(dāng)下的事做到極致,其余交給時(shí)間

日期: 2018-12-25 瀏覽人數(shù): 287 來源: 編輯:

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核心提示:彭建: 我們每個(gè)人都在不斷地做著選擇,也都在被時(shí)間選擇著,而決定你未來發(fā)展的是你當(dāng)下做事的態(tài)度。執(zhí)著地把當(dāng)下的事做到極致
彭建:
我們每個(gè)人都在不斷地做著選擇,也都在被時(shí)間選擇著,而決定你未來發(fā)展的是你當(dāng)下做事的態(tài)度。執(zhí)著地把當(dāng)下的事做到極致,其余交給時(shí)間。
1、選擇做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
2011.3.13,已經(jīng)是七年半以前了,這是彭建成為動(dòng)力人的第一天。
那一年,就讀于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)專業(yè)的彭建剛從象牙塔步入社會(huì),帶著對(duì)未來的許多憧憬與想象,順理成章成為了動(dòng)力無限的一名網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
工作和學(xué)校是不一樣的,當(dāng)彭建滿懷信心完成第一份作品后,卻被客戶指責(zé)不落地也沒有營銷力,這并沒有讓他退縮,那么如何將視覺美感和商業(yè)訴求更好地結(jié)合,成為了彭建在很長一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)。在論壇上和其它設(shè)計(jì)師交流,向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事取經(jīng),彭建把所有業(yè)余時(shí)間都用來鉆研練習(xí)。
所幸,努力都是有回報(bào)的。從懵懵懂懂的職場小白到可以獨(dú)擋一面,700多個(gè)努力的日夜,彭建實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,作品從不被認(rèn)可到一版即過,曾經(jīng)連續(xù)兩年獲得金牌設(shè)計(jì)師,客戶認(rèn)可率更是達(dá)到90%。
2、選擇去創(chuàng)業(yè)
在所有人都以為彭建會(huì)這樣一直在設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去的時(shí)候,他卻開始焦慮了,這種穩(wěn)定與瓶頸期讓他覺得到了需要逼迫自己改變的時(shí)候。
他決定去選擇另一種生活——創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)比想象中還要難,沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有資金,所有大小事情都要親力親為,要為自己也要為員工負(fù)責(zé),彭建除了拼命別無他法。第一個(gè)月,他為自己的公司拉來了三個(gè)單子,這對(duì)彭建而言是一個(gè)莫大的鼓勵(lì)。但是由于人員不到位等種種因素,這些網(wǎng)站又變成了彭建自己來設(shè)計(jì),分身乏術(shù)伴隨著巨大的落差,彭建仍舊在苦苦堅(jiān)持,只因?yàn)樗肋@條路是他自己的選擇,人要為自己的選擇負(fù)責(zé)。
掙扎了兩年后公司最終因盈利不佳支撐不下去了,但這次彭建已經(jīng)不再茫然,他很清楚,他必須回到動(dòng)力無限,在銷售商務(wù)代表的崗位上進(jìn)一步提升自己。
3、選擇干銷售
彭建從小就是一個(gè)內(nèi)向的孩子,不太會(huì)說話的他走在路上遇到鄰里鄉(xiāng)親也不好意思打招呼,于是就有了個(gè)悶葫蘆的外號(hào),而在成年后這讓卻彭建很苦惱,遇到喜歡的女生不敢搭訕,碰到不公平的事吵不過別人……
他意識(shí)到要有所成就就必須改變自己的性格。而無疑,銷售是最能改變自己性格的一個(gè)職業(yè)。
開始在動(dòng)力無限做銷售的彭建,還是不善于跟人打交道,常常在客戶辦公室門口踱來踱去,半天都不敢敲門,怕被拒絕、怕丟人。但訂單是銷售人員的臉面啊,拿不到訂單豈不是更沒面子?不管怎么樣,先把這門敲開了再說!
就這樣,彭建一次次地敲開客戶的大門,也有了簡短的交流,但對(duì)方的答復(fù)經(jīng)常不是“不需要”就是“改天再說”……
這種狀態(tài)持續(xù)了三個(gè)月,三個(gè)月未開單的壓力像一把懸于彭建頭頂?shù)膭Γ苍鵁o數(shù)次想過放棄,但是半途而廢不是彭建的風(fēng)格,既然選擇了就要堅(jiān)持,他相信一切努力都一定有回報(bào)。彭建逼著自己馬不停蹄地查找資料、維護(hù)客戶、上門拜訪,一次次回絕,一次次失敗,終于,彭建簽下了自己的第一單。
4、選擇挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)、失敗和改變本身不可怕,可怕的是你早已失去了面對(duì)它們的勇氣。
對(duì)于每個(gè)銷售來說,收回尾款都是必不可少的一個(gè)挑戰(zhàn),對(duì)于臉皮薄經(jīng)驗(yàn)少彭建來說這也是最大的障礙,但是想要成長就必須迎難而上,在當(dāng)時(shí)還沒調(diào)任武漢的薛總的鼓勵(lì)下,彭建第一次挑戰(zhàn)了收回尾款。
做了種種心理建設(shè),彭建做好了萬全準(zhǔn)備,硬著頭皮趕往了客戶的公司,在初步溝通被拒絕后,逼自己在客戶的辦公室從早上坐到下午四點(diǎn)多,從建站的每個(gè)環(huán)節(jié)來給客戶分析優(yōu)勢與時(shí)機(jī),最終用韌性和耐心成功說服客戶,一個(gè)人獨(dú)立收回了尾款。
通過這次,彭建感覺自己打開了任督六脈。
接下來無論是一個(gè)人趕赴外地還是從同行手里搶單,對(duì)于彭建而言都已是無所畏懼。銷售這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)沒什么區(qū)別,都是以勤取勝??茨阕约合胍氖鞘裁?,你想要掙錢你就努力,有付出才有回報(bào);選擇這行也是想挑戰(zhàn)自己的極限,沒有壓力何來動(dòng)力?
在彭建的輝煌戰(zhàn)績里,曾帶領(lǐng)部門達(dá)成了一單13萬6的合作,成為五戰(zhàn)區(qū)最高紀(jì)錄,也曾個(gè)人完成一單8萬的成績,對(duì)彭建而言,這便是打開他格局的鑰匙。心有多大舞臺(tái)就有多大,現(xiàn)在的彭建在報(bào)業(yè)績的時(shí)候從不懼怕,因?yàn)樗溃灰矣谔魬?zhàn)自己,沒什么做不到的。
5、選擇動(dòng)力無限
從22到29歲,歲月如歌彭建已不再青澀,現(xiàn)在的他有目標(biāo)有底氣還有一個(gè)小家庭,這給了他無限的動(dòng)力和勇氣。
在動(dòng)力無限,彭建做過設(shè)計(jì)也做過銷售,也曾從經(jīng)理變回基層員工,彭建深深記得劉總對(duì)自己說過一句話:能上能下才是真英雄。“人生豈能盡如人意,但求無愧于心。”說起自己未來的規(guī)劃,彭建表示希望用業(yè)績重回經(jīng)理位置,用實(shí)力證明自己。
現(xiàn)如今,彭建在動(dòng)力無限已經(jīng)七年多,青春記憶里全是這群陪伴自己成長的動(dòng)力人。好的團(tuán)隊(duì)就是上下同欲,全部成績是每個(gè)人的總和。像家人一樣關(guān)懷員工的趙總和經(jīng)理,以及所有五戰(zhàn)區(qū)小伙伴,都是最溫暖的存在。
每一個(gè)看上去風(fēng)光無限的動(dòng)力老兵,都曾是行業(yè)新人,都有過不開單的經(jīng)歷。那些你以為過不去的坎,時(shí)間通通都替你跨過了,不信你回頭看,只要你夠堅(jiān)持。
在不知道要去哪里時(shí),只管跑就是了。執(zhí)著地把當(dāng)下的事做到極致,其余只需交給時(shí)間。未來是什么樣子,交給未來的自己來回答。
對(duì)于家人,彭建也有許多話要說
很抱歉,親愛的
我把時(shí)間都給了客戶
我把熱情都給了工作
錯(cuò)過了很多陪伴你的瞬間
但我的心
永遠(yuǎn)都在你那里
很抱歉,孩子
我想牽著你,教你走路
我想扶著你,教你騎車
這個(gè)時(shí)代所有人都在奔跑
我也不敢松懈
我在為自己奮斗
更是為你奮斗
希望我能成為你的驕傲
很抱歉,朋友
聚會(huì)的時(shí)候我總是遲到
吃飯的時(shí)候我總是看手機(jī)
銷售工作繁瑣復(fù)雜
我無法懈怠
會(huì)有那么一天
大家都實(shí)現(xiàn)了自己的夢想
你我他一定要一醉方休
很抱歉,各位
我不是那種半途而廢的人
2019年
我依然選擇做銷售
我選擇相信:天道酬勤
人生所有的付出都會(huì)有回報(bào)
為了你們,為了自己
2019,我會(huì)加倍努力 
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