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門(mén)窗銷售知識(shí)和技巧二

日期: 2019-02-11 瀏覽人數(shù): 269 來(lái)源: 編輯:

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核心提示:不知道大家每次提起西安旭格門(mén)窗這個(gè)話題的時(shí)候都想起的是什么呢?反正西安旭格裝飾工程有限公司小編想要告訴大家的是門(mén)窗銷售知


 不知道大家每次提起西安旭格門(mén)窗這個(gè)話題的時(shí)候都想起的是什么呢?反正西安旭格裝飾工程有限公司小編想要告訴大家的是門(mén)窗銷售知識(shí)和技巧,希望能對(duì)大家有所幫助的哦!

1.合理地“滿足”廣大消費(fèi)者的真實(shí)需求

產(chǎn)品銷售過(guò)程是一場(chǎng)心理與心理互相較量的過(guò)程。顯然,廣大鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷商和銷售人員要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī),就必須充分把握顧客的心理——通過(guò)察言觀色,了解顧客的想法、需求、愛(ài)好、偏好、目的等內(nèi)容,從而很好的引導(dǎo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和關(guān)注,并且合理地“滿足”廣大顧客的真實(shí)需求。如此,銷售成交就水到渠成了。顯然,這一點(diǎn)是需要廣大經(jīng)銷商和銷售人員通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn),方能運(yùn)用自如或者達(dá)到爐火純青的境界。

2.樂(lè)于跟消費(fèi)者溝通,恰到好處地打招呼

通過(guò)以上三個(gè)方面的努力,廣大鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷商和銷售人員就要面對(duì)顧客,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售操作了。顯然,當(dāng)顧客進(jìn)入店面,與其打招呼,就是銷售成交所要做的第一項(xiàng)工作。那么,經(jīng)銷商和銷售人員如何恰到好處地進(jìn)行打招呼,從而讓顧客滿意,樂(lè)于溝通,而不是反感呢?對(duì)于這一點(diǎn),鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時(shí)、顧客手觸商品的時(shí)、顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時(shí)、與顧客的視線相遇時(shí)、顧客與同伴交談等時(shí)候,去面對(duì)面近距離地與顧客打招呼,以及進(jìn)行愉快地交流,是會(huì)受到顧客歡迎的。這一點(diǎn),廣大鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷商和銷售人員一定要牢記。

3.找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求,實(shí)現(xiàn)快樂(lè)的成交

銷售是一門(mén)藝術(shù),需要對(duì)顧客的消費(fèi)需求進(jìn)行精細(xì)的繪畫(huà)和雕刻。因此,廣大鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷商要練就火眼金睛,懂得察言觀色,做到準(zhǔn)確的找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求。顯然,只有準(zhǔn)確抓住了顧客的消費(fèi)需求,才能滿足顧客的真實(shí)需求,較終實(shí)現(xiàn)快樂(lè)的成交。那么,廣大經(jīng)銷商和銷售人員如何找準(zhǔn)并抓住顧客的真實(shí)需求呢?

主要方法有三:一是仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的需求或意見(jiàn),從而得知其真實(shí)購(gòu)物需求;二是適時(shí)詢問(wèn)顧客的需求,這一點(diǎn)需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時(shí)候,可以直接提出,效果也會(huì)很好;三是分析顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī),例如是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品舒適、功能優(yōu)越、增加個(gè)人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等因素而購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn),需要廣大鋁合金門(mén)窗加盟經(jīng)銷商和銷售人員在實(shí)戰(zhàn)銷售過(guò)程中,不斷試驗(yàn)、研究和總結(jié),才能把握到位,越做越好。


 

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