昆山大大小小的經(jīng)銷商50、60家，分布比較集中，主要集中在港龍喜臨門建材家居廣場(chǎng)、月星國(guó)際家居好家居店、紅星美凱龍和昆山美吉特?zé)舳嫉葘I(yè)性燈飾賣場(chǎng)。其中，喜臨門和好家居定位中低端，流通性產(chǎn)品為主，高端的花燈品牌主要集中在紅星美凱龍和美吉特，尤其是后者，幾乎涵蓋了所有的花燈高端品牌。

　　美吉特?zé)舳际墙K省重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，地處上海、蘇州兩大都市雙重輻射的黃金地段昆山，總建筑面積180萬(wàn)平方米，總投資約100億元人民幣，是國(guó)內(nèi)**大的商貿(mào)綜合體之一。項(xiàng)目組**次來(lái)到美吉特，就被其琳瑯滿目的花燈品牌和“巨無(wú)霸”單店門市面積所震撼，一個(gè)縣城，就有這么大的專業(yè)性賣場(chǎng)和如此之多的高端燈飾品牌，可見其燈飾需求量之巨、市場(chǎng)之廣闊以及對(duì)周邊城市的輻射和深遠(yuǎn)影響。

　　華堂燈飾主營(yíng)寶輝、帝豐、基汀尼、品源、明圖、圣嘉佰利、愛施華、伊莎貝爾、美瑞帝斯等20多個(gè)品牌，總面積23000平。其副總經(jīng)理程安表示，華堂燈飾是以昆山為基礎(chǔ)，進(jìn)而輻射上海和周邊地區(qū)，現(xiàn)在公司銷售人員就有40名，運(yùn)用馬可波羅的網(wǎng)格化管理方式，區(qū)域細(xì)分，責(zé)任到人，讓每個(gè)人都走出去，尋找客源，開拓市場(chǎng)，目前公司60%70%的生意來(lái)自上海。昆山燈飾需求也很大，如果合理引導(dǎo)，還是大有可為的。

　　金元燈飾主營(yíng)法蘭帝、金枝玉葉、米蘇、凱撒琳、美瑯、美時(shí)艾菲特、海菱等，總面積15000平。金元燈飾目前60%70%的生意也是來(lái)自上海，前不久和山西客戶做成幾單生意，讓金元燈飾的目標(biāo)客戶群體不僅定位在昆山、上海，甚至觸角可以延伸到全國(guó)各地。其總經(jīng)理陳曉彪表示，大環(huán)境好壞都和自己無(wú)關(guān)，只要專注于自己的本職工作并做到極致，就沒有做不好的生意，金元燈飾每年都在提升自己的團(tuán)隊(duì)、渠道和品牌，所以業(yè)績(jī)逐年攀升。