【導(dǎo)語】不管你看不看好，過去的2年時(shí)間里，正有越來越多的人狂熱地跳進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中。哪怕盈利前景不夠清晰，風(fēng)險(xiǎn)投資仍樂于扮演最重要的催化力量，用熱錢刺激著行業(yè)一路升溫。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的滲透，從2011年以來，風(fēng)險(xiǎn)投資更是已經(jīng)演變成為席卷整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的圈地運(yùn)動(dòng)。
據(jù)公開披露數(shù)據(jù)顯示，去年1-11月，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資案例109起，總投資額6.21億美元，也就是平均每季度27起，投資額1.55億美元。據(jù)清科研究中心統(tǒng)計(jì)，今年前4月，VC/PE中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)披露的投資事件僅為10起，其中披露投資額的有5起，涉及金額5293萬美元。投資案例數(shù)量、投資總額遠(yuǎn)低于去年同期。僅去年一季度，VC/PE中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資案例就有14起，投資金額達(dá)到2.1億美元。
這股移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟風(fēng)撒錢的投資熱潮目前似乎正在“退燒”，那么是否意味著資本市場(chǎng)今年在收緊對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資呢？聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資副總裁王明耀認(rèn)為，2011確實(shí)有泡沫，而今年開始都冷靜理性了，所以外界看來好像是“收緊”了，實(shí)際上投資界的共識(shí)是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來若干年都會(huì)是投資的重點(diǎn)。
“我們有一個(gè)共識(shí)，大多數(shù)的投資機(jī)構(gòu)都會(huì)比較積極的進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資，只不過不會(huì)有那么多的泡沫，或者說在投資估值或者項(xiàng)目挑選上面會(huì)有一個(gè)比較正常的心態(tài)去繼續(xù)推進(jìn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是長(zhǎng)期產(chǎn)生大的投資機(jī)會(huì)的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)還是很正常的在推進(jìn)。”
比如做團(tuán)購(gòu)，很多人沒有去分析獲取一個(gè)團(tuán)購(gòu)的用戶會(huì)花多少錢，然后會(huì)產(chǎn)生多少的收益，這中間能不能實(shí)現(xiàn)一個(gè)平衡？到最后就沒有人去想這個(gè)事情了。當(dāng)大家都把商業(yè)的本質(zhì)忘掉了之后，就只好到處宣揚(yáng)這個(gè)人做團(tuán)購(gòu)融到了多少錢，那個(gè)人做團(tuán)購(gòu)能融到更多的錢，所以大家都去做團(tuán)購(gòu)，最終把商業(yè)的本質(zhì)忘掉了，肯定就沒有商業(yè)的回報(bào)。
他說，現(xiàn)在很多人看到的是一個(gè)表象，比如說看到很多公司根本就不賺錢，然后就靠上一輪投資忽悠下一輪的錢，“他們可能把這個(gè)看作是一個(gè)事情的本質(zhì)”，事實(shí)上商業(yè)的本質(zhì)最終還要體現(xiàn)為產(chǎn)出比投入要大，首先要給用戶帶來價(jià)值，在帶來價(jià)值的前提下找到一個(gè)方式，無論是用戶付錢或者其他方愿意付錢，產(chǎn)生的收入大于投入，最終這個(gè)模式才是商業(yè)的最基本的模式。
他強(qiáng)調(diào)LBS僅僅是一個(gè)功能，包括SOLOMO等，其實(shí)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最基本的特征而已，其實(shí)很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目里面自然而然都會(huì)帶入這些功能特點(diǎn)。只要手機(jī)有定位功能就會(huì)有，所以它最后就變成了一項(xiàng)功能，一項(xiàng)功能你去做單獨(dú)投資是很難投的。
除了LBS是概念型的以外，典型的還有AR技術(shù)。王明耀認(rèn)為，AR代表著一個(gè)方向，它最能代表手機(jī)的特性，它把手機(jī)的各種傳感器、功能全部都很好的調(diào)動(dòng)起來，AR是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最有特色的大集成，所以它成為熱點(diǎn)是毫無疑問的。
但是AR畢竟是一個(gè)功能型的，所以它最終還是要跟運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來，因?yàn)槿魏螙|西其實(shí)都可以用到AR技術(shù)，以后做團(tuán)購(gòu)也可以用AR技術(shù)，電子商務(wù)類的都可以考慮用到這個(gè)技術(shù)。甚至游戲里面有一些東西也可以用到這個(gè)技術(shù)，和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，那肯定會(huì)很有趣。
據(jù)王明耀介紹，聯(lián)想之星首期募集了4億元人民幣天使投資基金，截至2011年底，聯(lián)想之星已投資數(shù)十個(gè)早期項(xiàng)目，總投資額約2億元人民幣，其中超過50%的項(xiàng)目在投資時(shí)還沒有成立公司，絕大多數(shù)項(xiàng)目還沒有銷售收入，60%的項(xiàng)目來自于聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)ceo特訓(xùn)班學(xué)員。
王明耀介紹說，聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班已成功舉辦四期，有200多名科技創(chuàng)業(yè)者從數(shù)千名報(bào)名者中脫穎而出，并順利完成培訓(xùn)。同時(shí)，考慮到學(xué)員創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)狀，聯(lián)想之星承擔(dān)特訓(xùn)班學(xué)員的全部培訓(xùn)費(fèi)用，并為學(xué)員免費(fèi)提供培訓(xùn)期間的食宿。
在談到聯(lián)想之星的投資退出問題時(shí)，王明耀舉例說假如把聯(lián)想之星看成一個(gè)基金的話，它的LP只有一家就是聯(lián)想控股，聯(lián)想控股對(duì)聯(lián)想之星投資的早期項(xiàng)目沒有退出時(shí)限的強(qiáng)制要求，“因?yàn)樽鲈缙谕顿Y實(shí)際上最為重要的一點(diǎn)是它必須經(jīng)歷比較長(zhǎng)的時(shí)間，我們不追求馬上的回報(bào)，我們會(huì)伴隨項(xiàng)目一直成長(zhǎng)，通過聯(lián)想系的相關(guān)資源給創(chuàng)業(yè)者最大化的增值。”
第一步要找準(zhǔn)用戶需求和知己知彼。有些需求誰先找到，那肯定會(huì)先行一步，比如說跟健康去結(jié)合。創(chuàng)業(yè)者要知道這個(gè)市場(chǎng)都有誰在做，去做能夠排到什么位置？能力是不是匹配當(dāng)前做的事情；要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)、用戶需求以及自己能有什么樣的能力。
但是光找到需求是沒有用的，找到需求之后第二步其實(shí)就面臨著拼體驗(yàn)。比如照片美化類軟件，最初市場(chǎng)上還沒有幾家，大家的下載量就都沖得很高，但是如果出來一家處理效果更好，肯定就用這家的。用戶體驗(yàn)好就有生存空間，用戶體驗(yàn)不好，往往就變成了給人家做嫁衣，幫別人培養(yǎng)市場(chǎng)。
第三步要形成用戶壁壘。其實(shí)，只要先找到需求，做出很好的用戶體驗(yàn)之后，自然而然會(huì)建立起比較強(qiáng)的用戶壁壘。比如有幾千萬的下載量，并且有很好的使用的活躍度，再下一步可能就是到了商業(yè)模式階段了，就是實(shí)踐的階段。
上來就談收費(fèi)商業(yè)模式往往不行。比說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)里面真正能收費(fèi)的商業(yè)模式有一定比例，一般是1%，2%或者10%能付費(fèi)的就是非常高的了。所以創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目必須達(dá)到幾千萬的用戶量級(jí)別后，再有1%、2%付費(fèi)就會(huì)有一個(gè)顯著的需求出現(xiàn)，才會(huì)產(chǎn)生比較大的價(jià)值。（文/馮婷）
包括它最早推出來的一些軟件，包括有一個(gè)光影特效大師，其實(shí)是他們?nèi)ツ?2月份左右推出來的，沒做任何推廣，現(xiàn)在也差不多300多萬的用戶。一點(diǎn)推廣都沒有，況且產(chǎn)品各方面后來都沒做升級(jí)，在這塊產(chǎn)品來講我們就覺得要做很大量的，比如說要沖到幾千萬肯定是有挑戰(zhàn)的。
王明耀：做全平臺(tái)不是一般人能做的，他不是心血來潮要做全平臺(tái)，實(shí)際上他是從臺(tái)式機(jī)或者是從客戶端開始做的，他是做客戶端起家的，在國(guó)外賣付費(fèi)的錢，其實(shí)他們賣得很不錯(cuò)，他們的公司實(shí)際上不做大的推廣，他的公司是盈利的。
王明耀：對(duì)，基本上沒動(dòng)，他一直是盈利的，他現(xiàn)在照樣每月能夠產(chǎn)生不錯(cuò)的收入，正因?yàn)樵诤Ｍ庥泻芎玫母顿M(fèi)的用戶，所以他是有這個(gè)基礎(chǔ)來做這個(gè)事情的。反過來講在手機(jī)推出的客戶端反而是他們后來做的，所以這個(gè)事情是順理成章的。
從發(fā)展的角度來講當(dāng)然我們還在探索，沒有說一定怎么去弄，但是想法是希望利用目前云的技術(shù)能夠做到各個(gè)終端之間的同步，可能給用戶最便捷的使用感受，這肯定是他們追求的，比如說手機(jī)上面拍的，同時(shí)都能夠做到同步，這樣的話也符合總體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大的發(fā)展方向。
王明耀：其實(shí)我還真是沒有特別去參照其他家，包括目前有那么多圖片軟件，我還沒有跟誰還像，就是一模一樣，比如說Instagram現(xiàn)在其實(shí)和恒圖是不一樣的，其他的像美圖秀秀那些都不一樣。還是把用戶的體驗(yàn)放在首位。
這家公司是比較有特點(diǎn)的，他們的產(chǎn)品能力也是很強(qiáng)的，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)在做數(shù)字閱讀方面其實(shí)有很多年的積累。在04年、05年的時(shí)候有一個(gè)電子雜志是當(dāng)時(shí)和瑞麗他們合作的，在當(dāng)時(shí)所有的電子雜志里面我的感覺是做得最好的、最漂亮的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又轉(zhuǎn)過來做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以有七八年的積累。
Zaker實(shí)際上是做聚合免費(fèi)閱讀的，國(guó)內(nèi)是第一家，很多人把它類比為國(guó)外的Flipboard。實(shí)際上Flipboard現(xiàn)在也進(jìn)國(guó)內(nèi)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)兩個(gè)之間還是有比較大的差異，無論是從內(nèi)容的選擇方面、用戶的體驗(yàn)方面，Zaker是非常強(qiáng)調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打、重視產(chǎn)品體驗(yàn)的。
從用戶的黏性上面來講，Zaker的黏性應(yīng)該是相當(dāng)強(qiáng)的，他們的日活躍是15%左右。在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面通常在3%—5%是比較常見的，它能夠做到15%，就說明有比較強(qiáng)的黏性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是搶占用戶的桌面，就是手機(jī)的桌面，能夠搶占得了其實(shí)就是有比較大的價(jià)值。Zaker這款產(chǎn)品一旦用上黏性還是很高，新的模式其實(shí)大家也都看到了，最新在pad上面推出了扎客櫥窗，實(shí)際上是在商業(yè)模式上面一個(gè)新的探索?，F(xiàn)在合作的是七格格這樣的電商女裝。
王明耀：以前五道口沙龍我也做過一期，閱讀其實(shí)是非常大的一個(gè)市場(chǎng)，是所有有文化的人的一個(gè)基本需求，所以說這個(gè)市場(chǎng)是非常大的。但是是滿足不同層次的，早期的移動(dòng)閱讀就是看一些電子書，最早看移動(dòng)上面的新聞，其實(shí)都是滿足人們不同的需求。
但是就像Zaker這樣子的雜志，它面向的是一個(gè)比較高層次人群的，是比較高質(zhì)量的閱讀的需求，所以這個(gè)需求還是有細(xì)分的空間的。越到上面就越細(xì)分，這個(gè)人群的價(jià)值和一般人群的價(jià)值就會(huì)不一樣。但是反過來講，這樣的公司要做到有價(jià)值，它需要的時(shí)間積累就會(huì)比較強(qiáng)。所以現(xiàn)在從收入的量上來講，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的頻道其實(shí)里面有大量的收入，那部分其實(shí)是最基本的閱讀需求的這幫人。
王明耀：對(duì)，具體的模式可能是他們?cè)谔剿鳎聦?shí)上是一種新的探索，所以它是一種比較慢的行業(yè)，大家做得很多。肯定是要跑長(zhǎng)跑，所以從客戶發(fā)展的策略上面來講，也不是一家隨便追求量的公司，基本上是比較穩(wěn)扎穩(wěn)打。今年計(jì)劃會(huì)有上千萬的量，和其他幾千萬的應(yīng)用來講，感覺數(shù)量上還不是特別的高，但是用戶的價(jià)值會(huì)不一樣。
王明耀：其實(shí)現(xiàn)在閱讀上面你覺得誰是巨頭呢？我覺得真正的巨頭是在最底層的內(nèi)容的提供商，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是最終的，而不在于哪一個(gè)中間的運(yùn)營(yíng)商。這一個(gè)方面我覺得還是重在運(yùn)營(yíng)和用戶的體驗(yàn)上面，和別的還真不一樣，有些是純資源型的。
王明耀：VIVA維旺明的閱讀定位跟Zaker其實(shí)差得很遠(yuǎn)，VIVA維旺明是因?yàn)橐苿?dòng)閱讀那邊，是能夠馬上產(chǎn)生收入、產(chǎn)生錢的，所以那部分的人群不一樣。而Zaker面向的是高品質(zhì)的用戶的需求、高品質(zhì)的閱讀體驗(yàn)的這幫人群，所以這幫人群對(duì)用戶的體驗(yàn)各方面要求就特別的高。所以兩者做的事情其實(shí)是不一樣的，人群的不一樣就導(dǎo)致產(chǎn)品各方面的形態(tài)會(huì)不一樣。
王明耀：這個(gè)策略上面我還真不知道，因?yàn)榫唧w我沒有介入那么多運(yùn)營(yíng)，我從面上還不是特別知道他們真的怎么去發(fā)展?？赡艽蠹叶紩?huì)有自己的側(cè)重點(diǎn)，比如網(wǎng)易閱讀這邊，網(wǎng)易是一個(gè)很重要的平臺(tái)，自然而然會(huì)把資源用得比較好，況且網(wǎng)易是強(qiáng)調(diào)自己有觀點(diǎn)、有看法的，所以我覺得匹配起來其實(shí)也挺好，因?yàn)樗@個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)比較大的市場(chǎng)，閱讀的這個(gè)東西可能暫時(shí)也不會(huì)做到特別的同質(zhì)化，所以我覺得應(yīng)該還是慢慢去發(fā)展的。
王明耀：手機(jī)游戲這一塊我們一直在看，有幾個(gè)其實(shí)和手機(jī)游戲都是有關(guān)的，包括后面的曠視科技，其實(shí)也是以手機(jī)作為一個(gè)切入點(diǎn)。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)就很簡(jiǎn)單，游戲確實(shí)首先有非常大的用戶需求，另外目前階段是變現(xiàn)一個(gè)非常重要的渠道，這兩點(diǎn)就促使游戲是我們一直在關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。
但是游戲的缺點(diǎn)大家也都很清楚，一款游戲成功不意味著接下來一款游戲也能成功，它的可持續(xù)性其實(shí)是比較差的，所以在這個(gè)方面我們?cè)谕顿Y游戲的時(shí)候其實(shí)還是比較謹(jǐn)慎的。要強(qiáng)調(diào)有一些獨(dú)特的東西，比如說表情識(shí)別，類似這樣的還是有一些技術(shù)的壁壘的，我們可以來考慮做一些嘗試。
像創(chuàng)夢(mèng)天地有一個(gè)樂逗游戲中心，他們目前主要是在安卓上面做游戲平臺(tái)，和現(xiàn)在的當(dāng)樂比較像。有些地方是有類似的，當(dāng)樂是從最早的手機(jī)下載開始的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面來。樂逗的好處就是能夠有一個(gè)國(guó)際化的視野，能夠拿到非常出名的游戲，像水果忍者、憤怒的小鳥其實(shí)都是他們做的，但是憤怒的小鳥不是獨(dú)家，水果忍者是他們獨(dú)家，他們拿過來以后再做改編，里面可以加入一些新的道具、新的玩法。
但是走著走著就會(huì)發(fā)現(xiàn)，LBS僅僅是一個(gè)功能，包括KBCP提出來SOLOMO等等，事實(shí)上你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，SOLOMO就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最基本的特征而已，你不能說我投一個(gè)項(xiàng)目是SOLOMO，其實(shí)很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目里面自然而然都會(huì)帶入這個(gè)特點(diǎn)。
LBS就更典型了，只要手機(jī)有定位功能就會(huì)有，所以它最后就變成了一項(xiàng)功能，一項(xiàng)功能你去做單獨(dú)投資是很難投的，往往最后就必須跟一些直接的業(yè)務(wù)去結(jié)合。典型的比如有酒店達(dá)人、大眾點(diǎn)評(píng)的當(dāng)然是了。特別是酒店很典型，一搜周圍就可以知道有哪些酒店。最終這項(xiàng)功能和具體的運(yùn)用很好的結(jié)合在一起，這個(gè)才會(huì)有生命。
王明耀：它也是一樣的，這些東西也是要去結(jié)合起來的，AR代表著一個(gè)方向，它最能代表手機(jī)的特性，它把手機(jī)的各種傳感器、功能全部都能夠很好的調(diào)動(dòng)起來，AR是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最有特色的大集成，所以它成為熱點(diǎn)是毫無疑問的。
但是它畢竟是一個(gè)功能型的，所以它最終還是要跟運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來，因?yàn)槿魏螙|西其實(shí)都可以用到AR技術(shù)，以后做團(tuán)購(gòu)也可以用AR技術(shù)，怎么不能做？電子商務(wù)也可以用到這個(gè)技術(shù)，甚至游戲里面有一些東西也可以用到這個(gè)技術(shù)，和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，那肯定會(huì)很有趣。
網(wǎng)易科技：我下面就問一下關(guān)于聯(lián)想之星自身的情況?，F(xiàn)在有一種說法叫天使機(jī)構(gòu)化，比如類似于創(chuàng)新工場(chǎng)、聯(lián)想之星很多時(shí)候做的其實(shí)是VC的事情，跟那種個(gè)人天使投資人如徐小平、薛蠻子這種區(qū)別到底在哪里？您也可以介紹一下聯(lián)想之星如果要投資一個(gè)項(xiàng)目，是怎么個(gè)操作流程？
王明耀：我首先覺得這種天使機(jī)構(gòu)化的爭(zhēng)論其實(shí)是蠻無聊的。我在這個(gè)行業(yè)里面十幾年了，十幾年前還沒有天使投資的概念，他們說VC這幫投資人都太年輕了，這幫人沒有什么經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外的VC一個(gè)個(gè)都是五六十歲以上，然后是多少年的經(jīng)驗(yàn)才能做出來。但是過去的十年我也發(fā)現(xiàn)，有大量的年輕人在里面成為主力，也沒有說五六十歲、七八十歲在中國(guó)做VC做得特別好的，基本上是一個(gè)都沒有。
現(xiàn)在回過頭來看，天使投資有一些觀點(diǎn)就認(rèn)為，必須自己創(chuàng)業(yè)多少回、年齡很大，有什么資源，他們來做才叫天使投資，其實(shí)過十年、八年以后未必也是這個(gè)情況，所以我個(gè)人感覺爭(zhēng)論機(jī)構(gòu)還是個(gè)人天使投資實(shí)際上沒太大的意義。
第二條一定要帶去價(jià)值，一定要幫助企業(yè)成長(zhǎng)，這兩條假如符合，我覺得個(gè)人也好還是機(jī)構(gòu)也好，這個(gè)東西根本就不重要。假如你不摳這兩條，一定要說個(gè)人才叫天使投資或者五六十歲創(chuàng)辦過多少個(gè)企業(yè)的某某精英才叫天使投資，這其實(shí)就偏離了事情的本質(zhì)，這是我對(duì)這個(gè)事情的看法。
聯(lián)想之星是不是在做天使投資？其實(shí)我們是有一些數(shù)據(jù)的，聯(lián)想之星從開始來投的線個(gè)項(xiàng)目，我們現(xiàn)在平均的投資額度大概是600萬人民幣左右。60%的公司我們投資的時(shí)候它都還沒成立公司，就相當(dāng)于我們的第一筆錢進(jìn)去幫他們成立公司。所以從這個(gè)角度來講，我們投的基本上都是第一輪，或者說沒有成立的公司幫它去成立這個(gè)公司，因?yàn)橛幸恍┥晕⒋笠稽c(diǎn)的，可能會(huì)覺得600萬也不小了。
第二個(gè)是能對(duì)企業(yè)投的項(xiàng)目產(chǎn)生幫助和價(jià)值。我們聯(lián)想之星是一個(gè)非常大的資源的背景，我們有聯(lián)想之星CEO創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，這里我們請(qǐng)了大量有經(jīng)驗(yàn)的人，包括聯(lián)想的一些高管，柳總也會(huì)上課，這個(gè)班本身就是一個(gè)很重要的輔導(dǎo)的班。
就是說一部分會(huì)來自于這個(gè)班，但是反過來剛才講的我們投完之后肯定會(huì)進(jìn)這個(gè)班，之所以這個(gè)班本身就是我們很重要的資源，因?yàn)檫@個(gè)班一個(gè)是我們會(huì)提供這些課程給他們?nèi)ソ?；第二個(gè)我們這個(gè)班是一個(gè)很重要的平臺(tái)，學(xué)員之間可以相互的學(xué)習(xí)、相互的溝通，這是很重要的；第三個(gè)我們還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，是一個(gè)大的平臺(tái)，通過他們可以和業(yè)內(nèi)其他的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生更廣泛的合作，提供更豐富的資源，所以跟這個(gè)班本身就有這幾個(gè)特點(diǎn)。
除了這個(gè)班之外，聯(lián)想之星本身設(shè)置里面有專門的創(chuàng)業(yè)顧問，會(huì)針對(duì)每一個(gè)領(lǐng)域我們都有專門的人提供給項(xiàng)目一些增值服務(wù)。我了解在VC里面其實(shí)設(shè)這樣的崗位不是很多的，但是我們聯(lián)想是有相應(yīng)的傳統(tǒng)，像君聯(lián)資本也好，有很強(qiáng)的投資、管理、增值的團(tuán)隊(duì)。弘毅就不用講了，弘毅有很好的弘毅咨詢，所以我們會(huì)有這方面的傳統(tǒng)。
從這個(gè)方面來講，我們是靠著團(tuán)隊(duì)的力量，當(dāng)然也會(huì)借助一些非常資深的人來做一些指點(diǎn)，我的想法就是只要能夠給投資早期項(xiàng)目的這些人員提供價(jià)值和幫助，那其實(shí)就是符合最重要的天使投資的特征，個(gè)人也好、機(jī)構(gòu)也好，根本就沒有必要太多的去做相應(yīng)的探討。
比如說有一個(gè)很好的技術(shù)，和光電相關(guān)、和新材料相關(guān)，你可能不知道它這個(gè)技術(shù)用在什么地方會(huì)產(chǎn)生最大的價(jià)值，所以我們第一步很有可能會(huì)從技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的方向探討開始，來幫創(chuàng)業(yè)者理清楚創(chuàng)業(yè)的方向，可能都會(huì)介入，這是我們最早的一個(gè)方式。
這個(gè)方向搞清楚了之后，我們當(dāng)然會(huì)做一些考察，重點(diǎn)是在對(duì)人、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)事情本身，產(chǎn)業(yè)化或者是市場(chǎng)化的可能性，會(huì)進(jìn)行一定的探討來決定是否進(jìn)行相應(yīng)的投資。投資完了之后，第一步他們就有機(jī)會(huì)來聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，同時(shí)我們會(huì)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)對(duì)這樣的公司提供必要的支持。
比如說人力資源方面，今后涉及到法律方面的、財(cái)務(wù)方面、公司運(yùn)營(yíng)方面的，我們可能會(huì)做相應(yīng)的輔導(dǎo)，這是我們后續(xù)做的一些事情。當(dāng)然更主要的一點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展到一定的階段，有下一輪融資的需求，我們也會(huì)在資本的層面幫他們做引進(jìn)、做操作。
聯(lián)想之星最大的好處就在于是處于聯(lián)想系里面，我們有君聯(lián)資本、弘毅資本，跟他們溝通成本都很低，所以從資金上面來講可能比其他家更便利一些。但是在這一點(diǎn)上我們是開放的，我們已經(jīng)投過的項(xiàng)目也包括有IDG等很多其他機(jī)構(gòu)參與第二輪的投資，在業(yè)內(nèi)也有很廣泛合作。
王明耀：就是從我們的角度，因?yàn)檫@里面涉及到不是我們馬上能夠控制的，是涉及到工商或者其他的一些流程的問題。我們決定投資之后也就應(yīng)該差不多，速度都很快的，但是因?yàn)槠渌吡鞒滩僮鞅容^復(fù)雜，所以時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。
王明耀：這一點(diǎn)你問得很好，聯(lián)想之星這邊最大的好處就是，假如你把聯(lián)想之星看成一個(gè)基金的話，它的LP只有一家就是聯(lián)想控股，所以聯(lián)想控股對(duì)我們并沒有馬上退出的要求。因?yàn)樽鲈缙谕顿Y實(shí)際上最為重要的一點(diǎn)，它必須經(jīng)歷比較長(zhǎng)的時(shí)間，我剛才提了兩條，一個(gè)是投早期項(xiàng)目，另一個(gè)是要有提供價(jià)值，第三個(gè)是不追求馬上的回報(bào)。
王明耀：回歸商業(yè)本質(zhì)，另外剛才已經(jīng)有提到要做到知己知彼，你知道這個(gè)市場(chǎng)都有誰在做，你去做能夠排到什么位置？你的能力是不是匹配當(dāng)前做的事情。你要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、要知道市場(chǎng)、用戶的需求以及你自己能有什么樣的能力。
另外是理性思考、激情行動(dòng)，現(xiàn)在有很多是反過來的，一說到想法頭頭是道，很有激情，但是行動(dòng)起來就反了，碰到一些困難可能就做不了了。很多人都是這樣的，好像有創(chuàng)意熱情，熱情都停留在想法上面。在思考的時(shí)候還要特別的理性，前面要把商業(yè)本質(zhì)的東西搞清楚。
回過頭來講對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資熱潮，因?yàn)榍岸螘r(shí)間有一個(gè)會(huì)上我們也講過了，未來若干年都會(huì)是投資的重點(diǎn)。在去年很多人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)擔(dān)心收緊，我來糾正一個(gè)概念，不是說收緊了，而是說去年不正?；蛘哒f去年泡沫，那個(gè)時(shí)候是不正常，假如以那個(gè)東西為標(biāo)桿，就覺得今年是收緊了，所以我可以跟大家講，以后若干年是正常的，過去那一年是泡沫。
所以你反過來思維，你會(huì)覺得這個(gè)行業(yè)還是很正常的在推進(jìn)，我們有一個(gè)共識(shí)，大多數(shù)的投資機(jī)構(gòu)都會(huì)比較積極的進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資，只不過不會(huì)有那么多的泡沫，或者說在投資的估值或者項(xiàng)目的挑選上面會(huì)有一個(gè)比較正常的心態(tài)去繼續(xù)推進(jìn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)是長(zhǎng)期產(chǎn)生比較大的投資機(jī)會(huì)的行業(yè)。
王明耀：你說的聯(lián)想多元化實(shí)際上也是外界對(duì)整個(gè)聯(lián)想的一個(gè)誤解，其實(shí)好多人都會(huì)去比，比如說又開始做地產(chǎn)了、又開始做別的了，不務(wù)正業(yè)，都有各種評(píng)價(jià)，那是因?yàn)樗麄儧]有搞清楚整個(gè)聯(lián)想控股跟聯(lián)想集團(tuán)之間的關(guān)系，以及聯(lián)想控股內(nèi)部的架構(gòu)。
聯(lián)想控股是最上面的母公司，比如好多人又說柳總已經(jīng)退休了，好多人又說柳總又退休了，以后就打打高爾夫，其實(shí)柳總一直就沒有退休過，他從2000年的時(shí)候分拆之后他其實(shí)是退到了聯(lián)想控股，只不過不管聯(lián)想集團(tuán)的電腦業(yè)務(wù)，讓楊元慶具體來管。這次金融危機(jī)出來之后，到2011年又退了，他也是說我再不擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)的董事長(zhǎng)或者直接管理業(yè)務(wù)，他在聯(lián)想控股這里面一直沒變過，從2000年以后在聯(lián)想控股這個(gè)層面就孵化出來很多，包括融科智地，是做房地產(chǎn)的，還有聯(lián)想投資，現(xiàn)在叫君聯(lián)資本，還有弘毅投資，類似這么一系列公司，實(shí)際上一直在做，所以它并沒有變化過。
你一定要說多元化，是因?yàn)樵诳毓傻膶用胬锩娉薖C之外我們又做出了很多業(yè)務(wù)，是柳總在控股層面來做的。聯(lián)想集團(tuán)本身作為PC這個(gè)行業(yè)里面，它其實(shí)很專注的，他一直在做PC相關(guān)的，現(xiàn)在又延伸到了手機(jī)跟數(shù)字家庭這些領(lǐng)域，應(yīng)該說做得都是非常專的，比很多IT公司做得都要專，他還是非常專注的在做。
所以從這個(gè)層面來講，聯(lián)想控股因?yàn)槭且粋€(gè)控股型公司，每一塊都很專，融科智地做的是什么東西？做的不就是房地產(chǎn)嗎？做的很專，所以我們現(xiàn)在有一些新的核心資產(chǎn)都是非常專的去做，所以從這個(gè)角度來講我們也沒有特別的多元化，我們都是很專業(yè)化的去做一些事情，也不是特別分散的去做，因?yàn)椴煌娜硕加胁煌念I(lǐng)軍人物在具體負(fù)責(zé)，做投資都是有一定的團(tuán)隊(duì)在做，其實(shí)也沒有那么多的多元化，這是對(duì)聯(lián)想控股整體的評(píng)價(jià)。
王明耀：CEO特訓(xùn)班經(jīng)過幾年的發(fā)展，到現(xiàn)在確實(shí)是影響力比較大了，我們要求還是要有一些有激情的創(chuàng)業(yè)者，他手頭上面做的事情也有機(jī)會(huì)能夠做得比較大，所以我們還是幫助這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能夠更好的掌握創(chuàng)業(yè)這方面的經(jīng)驗(yàn)，提升他們創(chuàng)業(yè)成功的概率，或者說有一些企業(yè)能夠讓他們做得更上一個(gè)層次，基本上是解決這么一個(gè)問題。
王明耀：我們是通過各地的高新園區(qū)或者其他的方式，也可以自己報(bào)名，他們來推薦，推薦完了之后我們有一個(gè)評(píng)審的過程，因?yàn)槲覀兊膸熧Y力量導(dǎo)致我們不可能是無限的擴(kuò)大這個(gè)班，因?yàn)槁?lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班純粹是免費(fèi)的項(xiàng)目。
王明耀：不收任何的費(fèi)用，我們一年會(huì)投入一兩千萬的費(fèi)用，外界也會(huì)給我們?cè)u(píng)價(jià)說這個(gè)班值幾十萬，然后我們不收任何的費(fèi)用。另外他們來了之后食宿的費(fèi)用都是我們來承擔(dān)的，現(xiàn)在有六次課，差不多兩個(gè)月有一次課，一次是四天，現(xiàn)在一年有80個(gè)名額左右，因?yàn)樯暾?qǐng)的人非常多。
王明耀：蘇州園區(qū)我們和他們有一些合作，我們?cè)谀抢锔懔艘粋€(gè)孵化基地，然后還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，好像叫做華東基地，蘇州每年都會(huì)給我們提供大量的優(yōu)質(zhì)的學(xué)員，然后我們也跟他們合作比較深入，比如說領(lǐng)軍人物的評(píng)選我們都會(huì)參與，他們有一些非常深入的合作。
因?yàn)橥鶎枚加泻芏嗟膶W(xué)員來參加，參加完之后這些學(xué)員確實(shí)覺得很有價(jià)值，回去之后就有了這么一個(gè)宣傳的效應(yīng)、榜樣的效應(yīng)，所以我們?cè)谀沁呎猩藬?shù)就會(huì)比較多，還有很多區(qū)域都是深入合作的，包括天津、上海等等都有一些合作，包括武漢、成都、無錫、廣州，應(yīng)該說比較大的城市，好多當(dāng)?shù)氐目萍季趾透咝聢@區(qū)都跟我們有比較深入的合作。
國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)顯示公共服務(wù)，或者涉及到生活中方方面面的東西，跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)最終都會(huì)有很強(qiáng)的結(jié)合點(diǎn)，比如說和健康相關(guān)的東西，都會(huì)有結(jié)合點(diǎn)。我們相信這個(gè)方向還是非常重點(diǎn)的去看，和人息息相關(guān)的，涉及到公共服務(wù)和健康的方面，我們也會(huì)很重要的去看，這是我們關(guān)注的一個(gè)方向。
另外一點(diǎn)還要有一些非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是非常激烈的，因?yàn)樗且粋€(gè)平的，它打得仗都不是以前的游擊戰(zhàn)，你躲到什么地方別人看不見，產(chǎn)品一放上去，前面一堆人就看見了，所以說它打的都是平原的陣地戰(zhàn)，這里面的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒有一定的經(jīng)驗(yàn)肯定是很難生存的。
所以我上次在微博上寫了一條，前一段開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，那個(gè)會(huì)上面最深刻的感受就是各大巨頭都已經(jīng)紛紛進(jìn)入，包括網(wǎng)易在內(nèi)，已經(jīng)大舉進(jìn)入了，作為一個(gè)沒有什么特殊技能的小團(tuán)隊(duì)要獲得大成功，基本上和中彩票的概率差不多，確實(shí)就是這個(gè)樣子。
所以我們希望團(tuán)隊(duì)還是要有一技之長(zhǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有比較豐富的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，也有一定的資源，能夠很快的應(yīng)對(duì)瞬息萬變的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變化格局，這樣的團(tuán)隊(duì)可能我們就會(huì)看重。當(dāng)然還要選擇巧妙一點(diǎn)的切入點(diǎn)，點(diǎn)也可以小一點(diǎn)，但是能夠具有比較強(qiáng)的用戶的剛性需求的切入點(diǎn)，慢慢去做可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
今后也不排除我們會(huì)做成一個(gè)比較開放的平臺(tái)，反正其他公司我們也會(huì)強(qiáng)調(diào)業(yè)內(nèi)一種良好的互動(dòng)，包括我們聯(lián)想之星這個(gè)班，并不是只為我們自己的公司，我們自己的公司畢竟是占非常少的一部分，大部分都是對(duì)外開放的，好多其他公司投資過的公司都可以來上我們這個(gè)班，所以這是一個(gè)開放的平臺(tái)，是一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目。
