本篇會對有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)行市場分析做一個分享,在一個產(chǎn)品的開始,還沒有從0到1。作為產(chǎn)品經(jīng)理,其實(shí)這個階段更多的是老板,會對產(chǎn)品的市場進(jìn)行一個宏觀微觀的分析,用來確定這個產(chǎn)品有沒有更好的發(fā)展態(tài)勢,有沒有更高的天花板,有沒有可行性,值得多大人力物力去開發(fā)它,這也就是產(chǎn)品分析的一個目標(biāo)。
市場分析部分的內(nèi)容就慢慢的進(jìn)入專業(yè)化了,市場分析在每個市場部門的專業(yè)人才中都是一門吃飯的學(xué)問,可是產(chǎn)品的市場分析卻只是對我們來說鳳毛麟角。作為硬菜之前的一個開胃菜來說的,對于專業(yè)的產(chǎn)品人,不需要你進(jìn)行多么專業(yè)的市場分析。從購買者、購買力、購買欲,三個維度逐個分析,只要求你簡單的從宏觀經(jīng)濟(jì)、競爭態(tài)勢、行業(yè)的動態(tài)預(yù)測、行業(yè)的市場階段、市場規(guī)模等這幾個方向進(jìn)行分析就OK了
那么什么叫市場, 市場是各方參與交換的多種系統(tǒng),機(jī)構(gòu),程序,法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。這是百度百科上的官方概念,拋去這樣拗口的概念不講,我認(rèn)為,市場就是人、錢、欲三者組合的產(chǎn)物。而人就是代表的購買者,錢代表的是購買力,而欲代表的就是購買欲,而這三者恰恰就是能反映市場變動的三大因素,掌握了他們?nèi)齻€,你就掌握了整個市場,可是正是他們?nèi)齻€靈活多變,才 讓市場顯得撲朔迷離,難以讓人把控。
市場分析是對產(chǎn)品所在的市場進(jìn)行宏觀微觀,競爭態(tài)勢,市場規(guī)模的分析,可以看到其中有競爭態(tài)勢。而競品分析是對,同一個市場下,功能相似的兩種競爭產(chǎn)品的分析,本質(zhì)上是對產(chǎn)品的異同進(jìn)行一個比較。對于競品分析,下一篇文章會著重講,大家不要焦慮。
從宏觀角度解讀下這個行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,例如:我們大家都知道的,現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢頭正盛,國家對此大力支持,有政策支持,技術(shù)也較成熟,社會方面對此也有人才傾向,而煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩,發(fā)展滯緩,人工智能行業(yè)處于懵懂稚嫩的階段。
市場規(guī)模(Market Size),即市場容量,市場規(guī)模主要是研究目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模,可能包括目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)在指定時間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等,具體根據(jù)人口數(shù)量、人們的需求、年齡分布、地區(qū)的貧富度調(diào)查所得的結(jié)果。
在我理解,市場規(guī)模就是一些產(chǎn)量產(chǎn)值,這些數(shù)據(jù)一般是產(chǎn)品用戶數(shù),產(chǎn)品付費(fèi)人數(shù),支付款項(xiàng)數(shù)等等,這個時候可以列舉一些數(shù)據(jù)和圖表,讓你的文章更有競爭力,同時也真實(shí)客觀,還有就是一些競品之間的數(shù)據(jù)分析對比,從每個不同階段中獲得不同的數(shù)據(jù),體現(xiàn)了不同的市場態(tài)勢。
例如:網(wǎng)易云音樂的用戶多為15-22歲青年,男女都有,女性居多,多為熱愛音樂,情感細(xì)膩,感性文藝的青年。而就音樂風(fēng)格來說,古典樂的受眾中,金融行業(yè)人士居多,因?yàn)楣诺錁犯艽硭麄兊牟皇Ц裾{(diào)優(yōu)雅有品質(zhì)且與眾不同。
要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量,網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問量,是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標(biāo)。流量變現(xiàn)的方式多種多樣,直播里面的打賞和競猜,平臺上的廣告鏈接,知識付費(fèi),利用邊際效應(yīng)遞減的特性,流量越多,變現(xiàn)方式越層出不窮。
長尾是指那些原來不受到重視的銷量小,但種類多的產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大,累積起來的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,長尾效應(yīng)尤為顯著。往往那些不是主流的產(chǎn)品反而能在積累各種不同的用戶下獲得巨大的流量和利潤。
在上面的分析中,獲得了基于自身產(chǎn)品有關(guān)市場的優(yōu)勢,首先說明可以賺錢,然后說為什么可以賺錢,最后說可以賺多少錢,是一個優(yōu)勢描述的答題思路。例如:微信優(yōu)勢是用戶數(shù)龐大(誰用戶數(shù)大都可以賺錢),那么就可以賺錢,利用小程序,開發(fā)出跳一跳,然后在跳一跳的格子上加廣告,引來耐克的關(guān)注。一個帶耐克logo的格子,賣了2000萬。
波特五力不是你那么用的吧,五力多是用來判定一個行業(yè)attractiveness的,分析一般也不會像你說的那么微觀到宏觀具體企業(yè)的層面,多是在行業(yè)層面去看??瓷嫌我膊皇悄阏f的那樣分析吧,多是看 供應(yīng)商的數(shù)量 宏觀的發(fā)展情況,去確定你對上游的議價(jià)能力結(jié)合下游的議價(jià)能力去看這個行業(yè)是否好盈利,比如 你要做一個火箭上游能產(chǎn)的就3家 完了上游廠家的客戶又不僅你一個所以 你議價(jià)能力弱 你進(jìn)入時候 你考慮你的BS怎么去off set。潛在進(jìn)入者也不是考慮 具體是哪家公司然后去分析,而是考慮行業(yè)總體barrier,進(jìn)入是否需要大的前期投入,是否需要有核心的技術(shù)等等,去確定這塊威脅。
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理(是以產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營為核心的學(xué)習(xí)、交流、分享平臺,集媒體、培訓(xùn)、社群為一體,全方位服務(wù)產(chǎn)品人和運(yùn)營人,成立9年舉辦在線+期,線+場,產(chǎn)品經(jīng)理大會、運(yùn)營大會20+場,覆蓋北上廣深杭成都等15個城市,在行業(yè)有較高的影響力和知名度。平臺聚集了眾多BAT美團(tuán)京東滴滴360小米網(wǎng)易等知名互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān),他們在這里與你一起成長。